— Кратко представься: кто ты и чем занимаешься сейчас
— Меня зовут Дмитрий Норман, мне 38 лет. И сейчас я занимаю должность head of content (начальник контента :) ) в самой крупной на постсоветское пространстве онлайн школе родительского образования. Детская психология, саморазвитие родителей, отношения в семье, наши основные направления.
Тексты для: лэндингов, статей, рассылок, соц. сетей, сценариев видео роликов, промо материалов и т. д., а ещё контент стратегии, контент воронки. Всё это моя зона ответственности.

— Вау! Ничего себе! Но так было не всегда, да? Насколько помню, ты работал юристом?
— Да, так было не всегда. До этого я 12 лет честно трудился юристом :)

— Ого, долгий срок. А почему вообще пошел в юристы?
— Во-первых, в городе, котором я жил выбор был невелик. Я выбирал между экономикой и финансами, банковским делом, психологией и юриспруденцией.
Во-вторых, у меня есть родственники, которые построили успешную карьеру юристов. Я на них смотрел, говорил с ними и думал «Крутые чуваки, я тоже хочу этим заниматься и быть как они».
В-третьих, молодой был, глупый, особо не парился о будущей профессии, не вникал в её суть, действовал по принципу «Главное ввязаться в бой, а там разберёмся»

— И в итоге ввязался :) Как получилось, что юрист узнал о копирайтинге? Еще и заинтересовался?
— Начну с банальщины.
В детстве я любил писать сказки, а в школе отлично шли сочинения. В целом мне нравилось создавать тексты, у меня получалось.
И вот, после 11 лет работы юристом, ко мне обратился друг и попросил написать текст для главной страницы его сайта.
Я как ответственный человек, решил изучить текстовую тему глубже. Начал читать, вникать, интересоваться. Я и раньше слышал о копирайтинге, но имел весьма поверхностное представление о его сути. А вот когда вник, понял, насколько полезная и интересная это вещь.
И подумалось: «Ёшкин кот. Копирайтинг, это же для меня. Тут нужно писать, ориентироваться в маркетинге и психологии. А всё это очень люблю. Копирайтинг моё!».
Текст для главной страницы я закончил и сдал. Другу очень понравилось, он заплатил мне деньги. Потом был ещё текст и ещё. Я получал удовольствие от этой работы и приятные финансовые бонусы. Прошло несколько месяцев, и я понял, что влип, что хочу уделять больше время копирайтингу.

— Подсел на иглу копирайтинга, да? :) Вот говоришь, что раньше слышал — а как так получилось? Кто-то рассказывал? Или на кого-то был подписан и прочитал в ленте?
— Да, подсел :)
Нет, просто слышал. Но вот, когда начал им интересоваться, тогда отрыл для себя много интересных, компетентных и ярких специалистов. Например тебя :)
Но об этом чуть позже.
Когда, я подсел на копирайтинг, то понял, чтоб больше не хочу работать юристом. 12 лет заниматься абсолютно не своим делом, мучится, страдать и ломать свою творческую натуру. «Нет» сказал я и решил покончить с этим делом.
Но как ты понимаешь, 12 лет стажа имеют свои последствия. У меня уже были полезные связи, интересная должность в крупной организации и хорошая зп. В 35 лет от такого сложно отказаться, всё бросить и уйти абсолютно новую сферу, где знаний и навыков ещё совсем ничего?! Где всё надо начинать с ноля.

— Прекрасно тебя понимаю. То есть у тебя не было сомнений: твое или не твое? Просто какой-то своего рода страх бросить то место и ту сферу, где уже обжился?
— Были сомнения, и был страх. Но на тот момент, я осознал, что не хочу быть юристом, это не делало меня счастливым. Понял, что убивать жизнь, на ту профессию, которую выбрал в юности, не хочу. Лучше уйти в неизвестность. Но для этого, тоже надо подготовиться. Вот я и начал готовиться. Читать литературу, статьи, смотреть видео и много писать.

— После опыта со знакомым кто был первым клиентом на текст? И вообще как искал заказы?
— Это была биржа eTXT. Взял 5 текстов по строительной теме. По тарифу 15 рублей за 1000 збп. :)
Было сложно писать на эту тему и я очень сильно волновался, получится или нет.
Но вы итоге всё сдал, клиент принял и оставил положительный отзыв. Я был рад :)
Вместе с биржей начал делать посты в ФБ на тему копирайтинга, общаться в тематических паблика. Несколько клиентов пришли отуда. В том числе очень крупный и известный клиент из инфобиза :)

— А потом случилась вакансия от Дениса Каплунова, да? :)
— Да, я её увидел в ФБ. Позавидовал, что кому-то очень повезёт, так как сам не соответствовал критериям вакансии.
Но на моё счастье, на тот момент, я уже был знаком с тобой. Ты меня убедила попробовать. Я попробовал, честно написал о своих несоответствиях, но не забыл и упомянуть о достоинствах. Уже потом понял, что это была хорошая перепродажа себя :)
В тот же день, Денис пригласил меня на собеседование :)

— И как все прошло? Сильно волновался? Все-таки он крутой в копирайтинге!
— Да, волновался. Он дал мне несколько заданий прям на собеседовании. Как я понял задания были рассчитанный не для того, чтобы протестировать мои навыки копирайтинга, а для того, чтобы посмотреть на моё мышление в целом.
В конце собеседования он мне дал тестовое. Надо было написать коммерческое предложение для каких-то оконных систем.
Я конечно был в ужасе. Какое коммерческое предложение, какие оконные системы? Первый раз в глаза всё это вижу :)
Ну отступать уже некуда. Сидел, писал, пыхтел. В итоге сдал и томительно ждал ответа.
Короче, ответ был негативный. Денис разнёс моё КП. Я очень расстроился. Но...
Наследующий день, он мне написал и сказал "Я готов попробовать". Я был шокирован.
Провели новую встречу, обсудили все нюансы. Меня всё устроило. Я согласился на ЗП в 5 раз ниже чем у меня была на прежнем месте. Подумал, что сейчас приоритеты другие. Спасибо большее моей любимой жене, она меня поддержала.
Так распрощался с юриспруденцией, вышел к Каплунову копирайтером и начал зарабатывать меньше чем моя жена. Знаешь, есть такой стереотип — мужчина должен зарабатывать больше женщины. К счастью у нас такого стереотипа не было и мы оба понимали для чего сейчас эти жертвы.

— Я тебя понимаю. Сама с 17 рублей за 1000 знаков начинала ????но жертва оказалась не напрасной?
— Не напрасной. Во- первых, многому научился у Дениса. По началу он "драл" и в хвост и в гриву, иногда перегибая, как по мне. Но пришлось терпеть используя принцип отсроченной выгоды.
Но буквально через 3-4 месяца, я уже начал выполнять на достаточно хорошем уровне даже самые сложные проекты. Иногда ловил удивление на лице Дениса. Ну и в целом, он уже поручал мне задачи и был спокоен за результат. Росли мои навыки, функционал и ЗП, соответсвено. За год он мне 3 раза поднимал ЗП.
Работал, я у него 2 года и кроме всего прочего, за этот период написал две полноценных книги, на заказ. Подработал литературным негром :) Эти книги продавались в книжных супермаркетах. А ещё тянул несколько личных клиентов.
Было сложно и интересно, но в определённый момент понял, что расти у него больше некуда. Начал думать куда двигаться, усиленно думать. И если у человека есть искренний запрос, то вселенная даёт на него ответ.
По рекомендации меня захантили в крупную компании по онлайн образованию, вот сейчас тут и тружусь.

— Ну ты ж профи-копирайтер :) давай конкретику ???? как тебя захантили и куда?
— Как захантили... Сотрудничал, как копирайтер, с крупным маркетинговым агентством. И к моему «связному» (в этом агентстве) обратился его знакомый, с просьбой посоветовать адекватного специалиста по контенту.
Меня связали с этим знакомым (директор по маркетингу), я показал свои работы, прошёл собеседование и вот я тут :) В самой крупной онлайн-школе в СНГ для родителей (психология детей и семейных отношений).

— Круто! Все-таки связи многое «решают» :) Как считаешь, тем копирайтерам, которые хотят развиваться и выходить на новые уровни, стоит на этот момент обратить внимание? На наличие связей?
— Да, ты абсолютна права, связи решают многое. Но никакие связи не помогут, если копирайтер не будет расти и делать свою работу качественно.
Тут алгоритм прост. Вы делаете хорошо свою работу, клиенты начинают рекомендовать вас своим знакомым. Сарафанное радио - один из лучших методов привлечения новых клиентов. Это факт.

— Давай по традиции какое-то пожелание предпринимателям, которые сами пишут. И авторам, которые только начинают свой путь
— Суть всей моей речи. Живите в своё удовольствие, делайте больше того, что вам хочется и меньше того, что не хочется.
Не бойтесь всё поменять, даже если вы этим занимались значительную часть своей жизни. Работа может, и должна приносить удовольствие. Если работа не приносит удовольствие, то она должна хорошо оплачиваться. Если от работы нет удовольствия и/или хороших денег, то зачем вам такая работа?
Учитесь, учитесь и учитесь. Теоретические знания обязательно подкрепляйте практикой.
Теория без практики мертва и бесполезна.
Если хотите расти, то создавайте себе стрессовые ситуации. Развиваться можно, только когда сложно.
Заводите полезные контакты, люди – один из важнейших ресурсов.
Пишите, везде и обо всём. Чем больше пишите, тем лучше будет выходить.
Изучайте маркетинг и психологию. Эти знания универсальны, они помогут лучше понять себя и людей. Чем лучше вы знаете предмет, тем легче и эффективнее вы можете влиять на него, чтобы добиваться нужных вам результатов.
Старайтесь быть гибкими. Гибкость одна из основных качеств, необходимых для выживания в любых условиях.
Обращайте внимание только на конструктивную критику. Не бойтесь, 90 % наших страхов не воплощаются в жизнь.
Помните, если из проблемы убрать эмоции, то остаётся только ситуация. Переводите ситуацию в задачи, и решайте её.
Хотите быстрее научиться писать, найдите себе ментора. Так вы сможете сэкономить время и физические ресурсы на поиск сути выбранной вам деятельности (любой).
Хотите действительно крутого ментора, обращайтесь к Иляне :)